江铃集团：同比增长22.3%！“黄金周”变“抢单周”

假期落幕，数据出炉

复盘这个国庆假期

江铃股份商用车销售铁军用一组数字

给出了自己的答案——

国庆签单3379台，同比增长22.3%

当别人奔赴山海享受假期

23名省区总经理带领区域销售经理

沉到一线摸市场、跑渠道、挖需求

不坐等行情，不指望旺季

把“黄金周”过成了“抢单周”

提前部署，13天爆破

中秋、国庆双节叠加，科达江苏公司共实现签单231台，同比爆增110%。数字背后，是一场提前部署、全员压上的攻坚战。

锚定“以13天爆破带动9-10月全月销售”目标，江苏公司打出三张牌：重奖先锋，以结果论英雄，让冲锋者被看见、被激励；激活全员，销售、市场、保障各环节同向发力，形成全员作战氛围；团队冲锋，管理者走出办公室，把指挥所设在展厅、车展和客户身边。

江苏公司总经理带头坐镇值班，既督战也参战；各销售店总带领团队主动出击，拜访客户、参加车展集客，把每一个线索跟到底，把每一次机会抢回来。敢打必胜、使命必达——这不是口号，是231台订单的真实写照。

主动出击，造势“抢”单

海粤区域（海南省、广东省）是国庆这场硬仗中最激烈的前线。广州、深圳、东莞、佛山——每一个城市都是兵家必争之地，竞争早已白热化。但团队没有坐等“金九银十”的旺季红利，而是通过主动造势来“抢”订单。

展厅里，“厂家直销、买贵返差”“国庆大放价”的横幅挂得满满当当。客户一进门，到店礼先送上手，试驾礼紧随其后，订车还能砸金蛋博个好彩头，总经理特价车更是把犹豫的人一把拉进签约席。展厅外，另一支小分队也没闲着。销售片区人员和经销商一起，一家一家拜访租赁公司、物流配送平台，把重点客户的名单从头捋到尾，把潜在客户一个一个“抠”出来。

对销售人员，经销商用竞赛点燃斗志——除了厂家的专项激励，销售区域团队额外“加码”举办经销商销售大赛，前三名直接拿走万元奖金和荣誉奖牌。

假期收官，海粤目标223台，实际签单276台，达成率123.8%，同比去年增长37.3%。在“黄金周”这片红海里，他们硬生生撕开了一道新口子。

昼夜坚守，服务上门

广西区域靠的是“不打烊”的笨功夫——国庆假期七天，全线门店和二网的灯一直亮着。销售、内勤、售后拧成一股绳，从顾客踏进大门的那一刻起，看车、试驾、洽谈、交车，全程有人陪，不让任何一个环节掉链子。

阵地不止在店内。团队主动走出去，下沉到钦州、灵山的新渠道二网，带着物料和经验现场赋能；走进物流园区、运输公司，坐在客户家的客厅里聊真实需求，把服务送上门。

12场活动跑下来，累计集客246组，拿下78台订单。整个国庆，广西区域整车销售101台，同比增长36%。这份成绩单，是用脚步和汗水一步一步“抢”出来的。

高频快打，步步为营

浙江区域三线并行，高频活动、精准拓客、大客户深耕步步为赢。经销商落地60场活动，累计集客1470组，同比增长22%，集客目标达成率106%。

市场在哪里，阵地就在哪里。这句话成为团队每天的活动排期和客户拜访表。国庆假期里，销售团队走访了6组大客户，盯紧物流、租赁平台、供应链公司，用专业方案锁存量、用长期服务换增量。国庆假期，浙江区域签单250台，同比增长31%，目标达成率111%。

走出展厅，借势破圈

南昌大本营的打法，核心在于借势破圈——让车从展厅驶入城市，把展台搬到市民身边。

国庆期间，一支由35名销售骨干与产品工程师组成的精锐团队，携手本地经销商，以“百车巡游+静态展览”的组合拳，将品牌声量直接铺向街头。巡游途中，车队穿行于南昌主干道，引擎轰鸣间，路人纷纷驻足拍照，城市即是展厅；静态展览现场，产品工程师蹲身拆解底盘结构，以硬核技术讲解拉近用户距离，销售顾问则贴身对接需求，将每一份关注转化为可追踪的线索。

活动期间，现场成交8台，沉淀有效线索218条。整个国庆假期，南昌区域累计签单82台，较去年同比增长228%。经销商借势而为，将一场品牌活动转化为精准获客的契机：用巡游制造声势，用展览建立信任，用现场服务锁定意向。一次主动破圈，胜过在店里空等一周——这正是借势思维下的终端突围。

天南海北，打法不同，底色一样

市场没有淡季

攻坚没有假期

四季度冲锋号已经吹响

全体江铃销售铁军正以满格状态全力冲刺

誓夺全年红！