可兰素四大核心战略，解锁车后市场破局增长密码

2026年5月13日，重庆国际博览中心大咖云集，可兰素杯第十三届中国汽车后市场转型升级高峰论坛盛大启幕。可兰素在论坛上分享重磅战略布局报告，从四大维度深度解码可兰素逆势增长逻辑，为电动化浪潮下的汽后行业转型提供 “可兰素方案”，引发行业关注。

品牌化战略：聚焦增长，产品创新

在商用车电动化冲击下，车用尿素行业面临需求结构调整与品质升级双重挑战。可兰素副总柏总在报告中指出，可兰素凭借品牌先发、刚需保障、高频粘性、数字领先四大核心优势，构建起难以复制的竞争壁垒。

作为行业标杆，可兰素深耕研发十余年，紧跟国六及更高排放标准迭代，2025年10月行业首发节油型车用尿素——可兰素1号升级款，实现0.9%节油率、尿素消耗降低10%-20%、除垢性能提升15%-20%，以硬核技术引领行业消费升级，目前省油除垢品类销售占比已近20%，成为业绩增长新引擎。

数据显示，1-4月可兰素整体销量同比增长15%，在新能源替代趋势下需求依然坚挺，核心源于车用尿素每85%+复购率、90%+客户留存率的强粘性优势，为战略转型提供坚实现金流支撑。

面对未来国七、欧七排放标准的排放升级要求，可兰素提前布局，推动产品向高水解活性、除结垢、强催化能力升级，助力行业绿色低碳转型。

数字化战略：赋能线下，激活线上

“数字化不是选择题，而是生存题。”

可兰素是车用尿素行业唯一实现全链路数字化的企业，通过数字化战略打通“厂商-经销商-终端门店-用户”全链路，构建线上线下协同增长新格局。截至目前，可兰素已布局2.1万家线下服务网点、一卡通累计会员超45万，留资会员24万，年底有望突破100万。

依托自主研发的数字化平台与一卡通系统，可兰素实现终端营销精准触达、会员资产高效沉淀与消费数据实时监控，每日消费人次近10000。未来，可兰素将以数字化构建差异化壁垒，通过扫码红包、互动活动等提升终端粘性，为经销商提供数据赋能与营销工具，实现厂商、渠道、用户三方共赢。

平台化战略：穿越周期布局未来

“无论能源形式如何变化，物流运输需求永恒。”

柏总提出，可兰素以车用尿素为入口，切入万亿商用车后市场，推动从单一产品销售向平台生态构建者升级。基于庞大的用户与渠道网络，可兰素未来可通过“一卡通”平台拓展保险服务、换车服务、配件服务等增值业务，同步布局能源平台、车后平台、运力平台、内容平台四大生态，为司机提供全生命周期服务，增强用户粘性与平台抗风险能力。

今年5月，可兰素已启动与加油站的储能业务联动，赋能终端能源网络；规划与主机厂、易损件厂商合作，拓展金融、保险等增值服务；开展物流信息撮合，提升车货匹配效率；内置直播、社群运营工具，赋能经销商本地化精准营销。

平台化战略将助力可兰素穿越电动化周期，从车用尿素龙头升级为商用车后市场综合服务平台。

国际化战略：品牌出海全球发展

紧抓中国商用车出海红利，可兰素采用轻资产、快复制、数字化出海模式，分三步走推进全球化。目前海外代工厂、招商布局稳步推进，未来将持续深耕国内市场、拓展全球版图，打造世界级车用尿素品牌，助力中国汽后产业走向国际。

以产品创新夯实根基，以数字平台激活渠道，以生态布局穿越周期，以全球战略开拓增量。可兰素凭借系统化战略布局，在行业变革中逆势突围，未来将持续创新升级，携手行业伙伴。