陕汽重卡2026商务年会：以“强变革”之姿，赴“十五五”新程

2025年12月10日，一场以“强变革、调结构、谋新局、决胜2026”为主题的商务盛会——陕汽重卡2026商务大会在西安召开。这不仅是一场年度总结与展望的常规会议，更是在“十四五”收官与“十五五”启航的历史交汇点上，一家中国重卡领军企业面向行业深刻变革发出的价值宣言与战略布局。以价值驱动、全面向新为核心的2026年发展蓝图，为中国商用车行业在新能源与智能化浪潮中的高质量发展，提供了一个极具研究价值的“陕汽样本”。

逆势突围，铸就“陕汽速度”

在价格战与同质化竞争交织的2025年重卡市场，陕汽仍然交出了一份韧性十足、含金量极高的成绩单。集团层面，陕汽全年预计销量达19.5万辆，同比增长16.7%。更为亮眼的是核心业务——陕重汽国内民品表现，预计全年销售8.8万辆，同比激增60%，市场份额稳步攀升，持续巩固了行业前三的地位。

这份成绩单的“成色”，更体现在深刻的结构性优化上，而非简单的规模扩张。首先，新能源业务实现爆发式增长，全年销量突破2.5万辆，市场份额提升至12.4%。其次，长期以来的短板市场获得历史性突破，载货车销量突破1.4万辆。同比增幅达81%，北斗市场份额达8.6%，同比提升2.3个百分点，不仅实现连续6年份额递增，更创下近十年来份额新高。

这份逆势增长的底气，源于陕汽长期以来对技术创新的坚守。其新能源重卡在整车低自重、580kW大功率、电驱桥技术应用等方面实现突破，单公里电耗可低于1.2kw·h，构建了“技术创新、产品引领、产业协同”的创新生态。

双星耀世，全面拥抱新能源与智能化

面对“第四次能源与工业革命交汇”的行业巨变，新能源化发展势不可挡，智能驾驶将是下一个决定性赛道。基于此，陕汽2026年的产品战略清晰而坚定：在巩固传统优势的同时，全力拥抱新赛道，发布了两款承载其战略意图的标杆产品。

一方面，是面向高端化、智能化的“价值标杆”——陕汽德龙X6000超凡旗舰产品。这款产品旨在重新定义国产高端重卡，覆盖油、气双动力，适配日用、危化、快递等高附加值物流场景。其核心价值在于“智能化”与“极致经济性”：它率先采用全域域控电子架构，并引入行业首个基于AI大模型的智能座舱，语音助手可实现全场景深度交互。通过AI节能技术学习优秀驾驶员行为，配合预见性巡航等功能，实现了气耗再降8%，持续巩固其“节气王者”的地位。X6000的发布，彰显了陕汽在传统动力领域追求顶级价值体验，与外资品牌一较高下的决心。

另一方面，是面向新赛道的“生态宣言”——中集·陕汽一体化4.0 G6000E新能源产品。这款产品是陕汽与战略伙伴中集车辆深度协同的成果，其革命性在于打破了传统的“车头+挂车”简单买卖模式，基于“一个车企”的理念进行正向一体化开发。通过主挂一体化协同控制与能量回收，其综合电耗较行业水平可降低8%，解决了传统模式下挂车动能无法回收的核心痛点。它采用三电深度集成与全域智能控制，实现了低重心电池布局、主挂EBS联合制动以及双枪快充等优势。G6000E不仅仅是一款车，更是一种全新的“物流装备生态”竞争思维，标志着竞争维度从单一产品向整体解决方案的升维。此外，陕汽宣布2026年将形成覆盖节能、新能源、智能网联的400多款产品矩阵，以技术的确定性应对市场的不确定性。

价值破局，构建协同共赢新生态

为实现2026年国内民品销量冲刺10万辆、保险份额提升至12%的宏伟目标，陕汽没有选择简单的数量冲刺，而是提出了一套以“强变革、调结构、谋新局、共发展”为核心的、极具深度的营销战略转型路径。

第一，强变革：摒弃内卷，转向价值营销。袁宏明旗帜鲜明地指出，要“摒弃低价恶性竞争”，价格内卷是影响行业良性发展最恶劣的行为。陕汽的变革核心，是推动整个营销体系从“卖低价车”向“卖价值、卖解决方案”彻底转型。这要求渠道不仅要懂产品，更要能做客户的“创富伙伴”，为客户算清TCO全生命周期总账，助力其选择长期综合成本最优的解决方案。为此，大会发布了“融e行”数智营销服务平台，旨在通过数字化手段整合金融、保险、车联网、后市场服务，打通“选、购、用、管、修”全链路，将一次性交易扩展为持续的服务链接，真正落地价值营销。

第二，调结构：精准深耕，实现产品升级均衡发展。销量增长必须建立在更健康的结构之上。陕汽计划在车型端，重点提升在大马力牵引车、载货车6缸机、新能源自卸车等短板市场的份额；在燃料端，突破天然气15升大马力市场，并推动新能源车型全面渗透，区域层面，则要巩固优势市场，激活潜力市场，并攻坚下滑区域，复制成功经验，实现全国市场的平衡发展。

第三，谋新局：差异化竞争，抢占未来先机。陕汽将新能源与智能化视为必须抢占的新局。除了产品端的全力投入，更关键的是构建生态体系。此前成立的“陕汽新能源重卡新生态联盟”就是关键一步，它联合了潍柴、特来电、中集车辆、宁德时代等产业链上下游伙伴，旨在打造覆盖研发、核心部件、充换电、金融、运营的全闭环解决方案。同时，陕汽正推动从制造型企业向“全品牌价值服务商”转型，拓展“装备+服务+数据”的一体化解决方案能力。

第四，同发展：链式协同，做大共赢价值。陕汽的生态观强调“所有产业链都要挣钱”。其目标是构建一个让企业、经销商、供应商、金融伙伴乃至客户都能实现盈利的共赢生态。例如，与中集车辆的深度协同，不仅是产品合作，更是“同设计、同验证、同攻关、共发展”理念的延续。这种链式协同，是将生态合力转化为用户可感知价值、实现高质量发展的必由之路。

提供“陕汽样本”，奔赴价值新蓝海

陕汽重卡2026商务大会，是一次在时代转折点上的清醒宣言与坚定出征。它清晰地揭示了中国商用车行业发展的深层逻辑：粗放式的规模扩张时代已然终结，一场关于质量、效率与价值的深刻变革正在到来。未来的竞争，不再是单一产品的价格比拼，而是基于技术硬实力、全生命周期成本价值、以及产业链生态协同能力的综合较量。当企业不再“内卷”价格，而是携手价值链共创价值，中国商用车产业方能穿越周期，驶向一片更为广阔和可持续的新蓝海。