火力全开 江淮重卡2023年这一盘棋如何下？

　　2023年1月31日，江淮重卡新春启动会在合肥召开，总结2022年营销工作所取得的成绩，分析存在的差距与不足，提出了2023年销售4万台的销量目标，正式拉开了新一年冲刺挑战目标的序幕。

　　再启新征程 2023年定下4万台目标

　　俗话说“良好的开端就是成功的一半”。拿下新年“开门红”不仅能鼓舞士气，还能助力企业“跑赢”新的一年。2022年国内疫情反复下，货运行业受到较大影响，伴随2023年疫情放开、经济逐步复苏，货运市场迎来生机，将步入恢复性增长。

　　江汽集团重型商用车公司副总经理王守胜在致辞中表示：“2023年是行业机遇大于挑战的一年，抓住了机遇就会实现全面超越这个目标。我们要以全面超越的初心，做好未来一年的工作”。

　　而对于2023年的规划王总也提出了更高的希望，2023年实现1342的经营目标和思路，1是指坚持抓实效的思路不动摇，2023年实现占有率增长一个百分点。3是指业务的经营思路要持续坚持三个转变，4是指2023年我们要产品、营销、服务、机制四个方面打造差异化的竞争优势，2是两个底线要坚持，坚持依法合规，提高防范化解重大风险能力，务必将场景研究应用落到实处。

　　用户至上产品为王 打造优质体验

　　站在2023年的新起点面对未来，江汽集团重型商用车营销公司总经理王军在营销工作报告中指出，2023年，江淮重卡将市场和客户为根本出发点，以产品为王开展精准营销，全面实现4万台销量目标。

　　在产品方面：秉承着用户至上、产品为王的宗旨，打造33款明星产品。

　　在渠道建设方面：坚定用户思维，落实“六个一”，找到一个典型用户，研究一个应用场景，打造一个爆款产品，融入一个用户群，服务一帮好朋友，构建一个生态圈，实现“小市场”、“大份额”、“高收益”。

　　在营销管理方面：精准营销、管理赋能，从商务政策、金融支持、数字营销、服务提升、集团业务、品牌培育、网络扶持、作风建设八大方面进行管理赋能。

　　正如王总所言，2023年江淮重卡将以做强做大载货车、全力突破牵引车、稳健发展工程车、加速突破专用车为目标，跨越品系坚持高端，推动品牌向上。

　　深耕细分市场 打造拳头产品

　　立足需求产品为王，打造拳头产品。江汽集团重型商用车公司研究院院长助理张永生对于2023年市场做出了产品策略的主题报告，明确产品规划方向与组合。致力组建专业市场调研团队，深挖区域细分市场客户诉求，结合应用场景研究，精品对标分析，提高产品力，提供定制化的产品开发服务。

　　据记者了解，载货车方面，为适应国内多样化的用车工况和需求，江淮重卡进一步精细化载货车用户需求，聚焦绿通、快递、冷链三大细分市场，全面布局AMT产品，提升产品竞争力。牵引车方面，全面覆盖快递快运、高效物流、资源运输、港口运输四大细分市场，打造高、中、低产品组合，实施差异化竞争策略。工程车方面聚焦城乡建材、城建渣土、砂石料、搅拌车市场，根据不同应用场景及实际承载需求，为用户提供适合的法规产品。专用车聚焦专用作业类、专业运输类二类细分市场，深耕用户使用场景，提升改装便利和使用方便性，提供更加便捷的专用车底盘。

　　同时江汽集团股份公司总经理李明结合2022年国内汽车行业状况及江淮汽车市场整体表现，对2023年江淮重卡业务发展提出了首先深入开展好场景革命，助力销量的提升;第二要全面推进开放合作，赋能实现合作共赢;第三要持续强化技术创新，推动实现高质量发展;第四要加快推动机制变革，促进实现转型升级，第五要坚持落实合规底线，确保实现稳健经营的新思路和举措，助力江淮重卡在激烈的市场竞争中越战越勇。

　　2023年对于江淮重卡来说是崭新的一页，是需要书写新篇章的一页，也是要继往开来的一页。江汽集团公司党委书记、董事长项兴初对日益激烈的市场竞争，提出了主动出击防范化解风险、研究场景差异化竞争策略、快速布局加快新能源产品开发和量产、延伸价值积极拓展经营赢利点、强化开放合作抢抓共赢机会、机制变革保持创业激情等工作要求，为江淮重卡下半年工作指明了方向。

　　“善弈者谋势，善谋者致远”站在2023年的新起点，面对新的市场机遇，相信江淮重卡将秉承“用户至上产品为王”理念，精准把握用户痛点、细分市场需求和规律，为用户打造更卓越的产品和服务体验，提升客户满意度，夯实品牌软实力，为2023年抢占市场赢取竞争先机。