树中国制造“出海”标杆 东风康明斯发动机成就国际营销典范

　　2021年，面对复杂严峻的国内外形势和新冠肺炎疫情持续蔓延，全年我国客车出口4.99万辆，同比增长21.49%，跑赢客车大盘12.6%的增幅近8.89个百分点。2021年客车出口总量占客车总销量的比重为9.9%，比2020年提高了0.73个百分点，客车出口占据客车市场的权重同比提升。

　　成绩的取得，是中国品牌客车产品在海外竞争力持续提升的结果，同时也是以东风康明斯代表的配套企业与整车企业携手共进的结果。近年来，东风康明斯以“驱动世界前行 实现至美生活”为使命，通过与中国客车企业通力协作，重点发力海外市场，尤其是在服务“一带一路”沿线国家方面走在了前列，成就了国际营销典范。

　　用销量证明实力 东康成功蝉联国际营销大奖

　　2022年2月23日，在第16届影响中国客车业年度盘点活动中，东风康明斯ISD6.7系列发动机凭借出色的海外产品力、品牌力及用户口碑荣获2021-2022年度“客车国际优秀营销奖”。这是继第15届影响中国客车业年度盘点活动中，东风康明斯ISL8.9客车用发动机夺得2020-2021年度“国际营销协作奖”后，东风康明斯成功蝉联国际营销大奖。

东风康明斯发动机蝉联“客车国际优秀营销奖”

　　作为传统客车的心脏，发动机的技术水平直接关系到客车节能情况和运营效率。东风康明斯发动机因其先进的经济性、动力性、可靠性、耐久性和环境安全性受到国内外用户的普遍好评。

　　通过不断整合和优化，东风康明斯已达到年产23万台发动机的生产能力，并通过滚动式技术引进和自行开发战略，在产品开发上逐步实现与欧美市场同步发展，从而跳跃式提升中国中重型发动机的技术水平。

东风康明斯ISD6.7系列发动机

　　东风康明斯ISD系列发动机以出色的可靠性成为业内同级发动机中的“标杆”产品。ISD6.7系列发动机，产品马力覆盖180-320hp，轻量化及优异的升功率表现，适配8-12米公路客车、旅游客车、公交及校车。自投放市场以来，东风康明斯ISD6.7系列发动机以经济省油、性能更优、安全可靠、大修周期长、使用成本低等特点得到主机厂与用户的青睐。

　　在我国“一带一路”倡议的指导下，ISD6.7系列发动机打破了国内国际市场束缚，在海外市场发展方面走向了前列。在南美、非洲、俄罗斯/独联体、中东等国家和地区形成良好的市场口碑。通过与国内主流客车企业合作，产品批量匹配出口车辆，保持2600台/年的客车出口匹配销量。

　　随着排放法规的日益严格，ISD系列发动机将依托稳定可靠的产品平台和可持续的技术发展优势，成为全国主流客车制造商的首选动力。

　　产品+服务 成就出口典范

　　一直以来，东风康明斯通过与宇通客车、中通客车、金龙客车、金旅客车、海格客车、申沃客车等国内主流客车企业合作，以“一带一路”沿线国家为主体，保持了稳步提升的客车出口匹配销量。

　　近几年来，东风康明斯通过与宇通客车、中通客车、金龙客车、金旅客车、海格客车、申沃客车等国内主流客车企业合作，产品批量匹配出口沙特、卡塔尔等国家，创下多个海外出口大单的同时并多次刷新不同地区最大批量采购订单记录。

　　笔者认为，东风康明斯的产品能够在海外畅销，这得益于其优质的产品和良好的售后服务。产品方面，东风康明斯在现有产品和未来产品研发上投入了大量资源，通过对海外市场的精准把握，很好满足了海外客户和当地用车需求。服务方面，借助康明斯全球售后服务网络，有力支持了东风康明斯各个地区的客户服务工作;同时，东风康明斯在重点区域安排常驻人员，拉近东风康明斯与客户、经销商之间的距离，使得服务质量进一步提升。

　　36载砥砺前行，东风康明斯始终与用户共同成长，凭借着动力强劲的产品与品质可靠的服务赢得了广大用户的信赖。未来，东风康明斯将依托康明斯公司全球生产体系在产品开发、制造、质量和管理等领域的有力支持，为中国客车出口海外提供更优良的发动机产品和服务。