跑终端、保市场、强服务北奔在行动(一)

　　2021年8月7日，营销公司浙江分公司协同经销商杭州萧邦、咨询公司众科谱瑞在高温假期间，一同走访调研桐庐县分水镇砂石料市场，该砂石料场每天进场车辆500台余，砂石料作业场以8x4自卸为主。自2020年国家加大治理超载力度，不少砂石料运营客户以牵引车+自卸半挂来替换8x4自卸车， 以13米侧翻及9米后翻的牵引车为主。

　　在砂石料采矿运输现场，调研团队共同探讨和研究各品牌车型的配置特点，向各品牌车辆用户详细了解目前车辆的使用情况和需求、听取用户提出的意见和建议，并向用户介绍了北奔车辆动力强劲、爬坡能力强，安全节油的产品特点。同时，向用户发放了北奔宣传资料并对客户信息进行采集。

　　实地调研结束后，通过用户需求的梳理，总结出用户对车辆的密闭性强，不怕灰尘、空调制冷快 、自重轻等为重点需求，结合砂石料运输细分市场往往都是路窄、弯多、道路泥泞、工况恶劣的特点，尽快完善北奔砂石料牵引车配置，如：选配油浴式空气滤清器、铰链式三步车梯等，增加产品的适应性，保障砂石料牵引车的运营需求。共同整理出有效运输公司信息30余家，后续在众科谱瑞的辅导下，共同走访有购车需求的意向用户，认真研究当前市场情况，积极开拓砂石料牵引车细分市场。

　　同时，浙江分公司利用高温假时间协同浙江海航走访浙江地区渣土公司，现场了解终端用户的车辆使用情况，与用户用心交流沟通过，站在用户的角度去商量解决方案，对于现场的实际情况和初步分析意见及时反馈公司相关部门，为后续的销量提升打下基础。