专访龙蟠润滑油山东枣庄经销商：主动接近客户，市场是跑出来的

　　孟总是石油公司员工出身。98年春节前夕，孟总所在的石油公司由于效益原因进行结构调整，孟总无奈提前下岗。

　　原本以为能端一辈子的铁饭碗被时代的浪潮拍翻在地，人生仿佛来到向左走和向右走的四岔路口，除了震惊之外更多的是茫然和惶恐。

　　作为全家的顶梁柱，孟总没有给自己喘息的机会，马不停蹄地开始谋划新的出路。经历过被命运随意指点的孟总，再也不想把自己的人生交到别人手上，于是毅然决然地踏上了创业的道路。

　　揣着不多的下岗工资，孟总在街边租了一间门面，开始卖起了散油。因为散油没有品牌保障，生意全倚仗着孟总自己的人脉，业绩始终无法突破，公司发展很快进入瓶颈。

　　2003年，龙蟠开始在山东市场大范围招商。枣庄地处鲁南，是历史悠久的煤城，丰富的煤矿资源带动了当地物流运输产业的高速发展，非常适合彼时主销柴机油产品的龙蟠。阳春4月，风尘仆仆的龙蟠业务经理走进了孟总位于枣庄薛城区的门店。这是一个注定要碰撞出火花的造访，在这之前，孟总对近期大举进攻山东市场的龙蟠品牌已经有所耳闻，这次交谈则为孟总打开了一扇详细了解龙蟠的大门。

　　龙蟠期待一位有经验有斗志的地区代理人，孟总寻找一个有产品有潜力的靠谱品牌，双方一拍即合，立马确定了合作意向。

　　万事俱备，唯一的难题是资金。

　　开始几年，孟总的生意还处于原地踏步阶段，能抽出来的流动资金微乎其微。但他十分珍惜这次机会，于是经由业务经理向龙蟠总部请示。最终，孟总以首批8000元的进货量开启了与龙蟠长达17年的合作。

　　代理龙蟠初期，孟总便给自己定下了一个清晰的目标：一年之内要将自己的客户数增长两倍以上。

　　凭借孟总诚实守信的做事风格和可靠的产品质量，门店的生意很快步入了正轨，不到半年，就实现了盈利。

　　2006年，枣庄汽车后市场的竞争逐步加剧，看着不断冒出来的润滑油代理商铺，孟总的危机意识再次觉醒，不能再守着眼前的一亩三分地了!

　　主动出击的行商方式显然要比守株待兔高效得多。为了扩大自己的客源半径，孟总一改润滑油行业的坐商传统，成为枣庄第一个跑市场的润滑油代理商，并给自己配置了一部货车。每天一大早，门店交给妻子照看，自己则在车上装上几桶货，开始穿梭在枣庄的大街小巷，看见一家修理厂就进去推销龙蟠的产品。靠着日复一日跑动，孟总为自己构建了一个覆盖枣庄各区县的人脉圈，产品销路也随之不断拓宽。优质的龙蟠产品搭载周到的服务，流入枣庄后市场的大小汽修厂，也让孟总从一众润滑油同行中成功杀将而出。

孟总参加龙蟠经销商年会颁奖典礼

　　时至今日，“走出去做生意”仍然是孟总常常挂在嘴边的一句话。在润滑油行业里摸爬滚打了二十多年后，孟总给自己总结出一条成功的经验，“一定要坚持跑市场，只有主动接近客户，寻找时机反复与客户交谈，才能最终收获客户的认可。”

　　在龙蟠迈向世界品牌的崭新高地之际，孟总也在思索自己的转型升级之路，他相信自己一定能跟上龙蟠发展的步伐，因为路是跑出来的，市场更是。