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南京怀宸黄明龙:多措并举,汉马科技如何迎战南京市场?

发布时间:2020-12-28 来源: 作者:葛宝周
  “2020年是不平凡的一年,尤其是首季度在新冠疫情冲击下,各行各业均面临严峻挑战。我们不忘初心,秉承诚信经营的理念,上下同心,努力完成了销量目标。”南京怀宸汽车贸易有限公司(以下简称“南京怀宸”)总经理黄明龙在接受中国卡车网专访时表示,公司逆势实施多种举措,迎对区域市场挑战,化被动为主动,实现业绩增收。
南京怀宸汽车贸易有限公司总经理黄明龙南京怀宸汽车贸易有限公司总经理黄明龙

  知己知彼,立足产品,惠利客户

  “知彼知己,百战不殆。”黄明龙对《孙子·谋攻》中这句话奉为圭臬,“面对市场变化,我们深入调研细分市场,了解相关轻量化搅拌车的市场数据与竞品价格等情况,脉准江苏省内轻量化搅拌车的市场启动顺序。”

  事实上,自2019年10月10日“无锡312国道高架桥坍塌事件”发生以后,江苏省对超载超限渣土与搅拌等运输车重拳出击,随后,省内各市陆续出台严苛的轻量化政策。

  “无锡率先启动轻量化政策,苏州与南通紧随其后。我们通过对政策密切跟踪与分析,确定目标客户群体,进而对客户进行分类,重点关注优质客户。”

  黄明龙表示,为了惠利客户,公司积极寻觅金融合作伙伴,在原先融资模式上破旧立新,根据市场调研,参考厂家政策,制定专属的、多样化销售策略,此举深受客户青睐。

  同时,南京怀宸积极倾听客户用车方案,针对目标客户群的不同需求,站在用户角度推荐合适的金融政策,助力客户逐个解决问题,以此快速占领轻量化市场,为后续市场提供技术等相关保障。

南京怀宸积极倾听客户用车方案,确定目标客户群体,重点关注优质客户南京怀宸积极倾听客户用车方案,确定目标客户群体,重点关注优质客户

  “星马搅拌车作为行业内口碑产品,市场认可度很高。”黄明龙介绍,汉马科技不仅是国内极少数掌握了发动机、变速箱、车桥、车身、车架等重卡制造五大关键总成技术的商用车企业之一,还是国内最早大批生产混凝土搅拌车的企业之一,经过20多年的技术沉淀和市场开拓,汉马科技搅拌车深受业内客户户信赖。

  在坚持自主创新的道路上,汉马科技结合行业新规与治超治限政策,产品不断焕新升级,率先开发了符合各地法规的轻量化搅拌车。早于2018年8月推出的四桥轻量化产品,整车降重1.5吨以上。多部位使用创新性减重设计,例如:前后支架、副车架进行结构改善;水箱、油箱、储气筒、防护装置、挡泥板等采用铝合金材料降低重量;爬梯结构在体现人性化设计的同时,结构更简单。“卸料防漏斗”设计更是有效避免了混凝土洒落现象。

星马搅拌车作为行业内口碑产品,市场认可度很高星马搅拌车作为行业内口碑产品,市场认可度很高

  保障服务,提升品牌,稳步发展

  凭借高安全性、高可靠性、高舒适性与高经济性等显著优势,再搭配“汉马动力+汉马变速箱+汉马车桥”黄金链组合,星马轻量化搅拌车颇受市场青睐。同时,该产品实现零部件、上装与底盘全系自主,“一体化设计”为“一站式服务”奠定厚实基础,相得益彰,更多客户切身享受到公司优质服务。

  同时,汉马黄金动力链叠加轻量化设计,使得整车不仅具有低排放、大扭矩、大马力等优点,而且经济油耗区间比较大,再加持缸内制动技术与智能节油管理系统,油耗表现抢眼,行车更安全可靠。

  好车是卡友的福音。“我们积极宣传产品优势,引导客户良好的用车习惯,关注客户用车情况。”在黄明龙看来,公司售后服务体系完善,团队成员对轻量化产品有着全方位的充分认知,能够快速、有效解决各类售后问题,尽最大努力满足客户要求。

  在整个售前、售中与售后服务保障过程中,南京怀宸时刻与厂家保持密切联系,时刻将客户利益放在首位,对客户定期进行不同方式的感情沟通,增进与客户之间的情谊,提高公司在客户心中的形象,为公司后续发展奠定良好基础,全维度践行“服务至上、良好信誉、优质服务”的公司宗旨。

南京怀宸时刻将客户利益放在首位,提高公司在客户心中的形象南京怀宸时刻将客户利益放在首位,提高公司在客户心中的形象

  “南京怀宸成立于2010年,主要经营混凝土搅拌车及相关工程车辆的销售和服务工作,一直都是汉马科技最忠实的合作伙伴。我们与汉马科技一起亲历过市场酸甜苦辣,沐浴过行业优胜劣汰。十年来,公司在快速发展过程中,业绩逐年递增,制度日臻完善,人才梯队不断优化,汉马科技对此均给予了莫大支持。”

  黄明龙告诉记者,2013年与2016年,公司荣获优秀经销商称号;2014年、2018年、2019年摘得诚信奖;2017年被授予突出贡献奖;2015年与2020年斩获卓越贡献奖。

  未来,黄明龙相信,汉马科技的市场占有率将再创新高。

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