沙特市场保有量超万辆，这家车企缘何揽获2019年行业第一大单?

　　2019年7月27日，中国客车行业迎来一桩大事件! 830台中通校车正式出口沙特阿拉伯。这是中国客车行业2019年度第一校车大单，更是中通客车贡献“一带一路”沿线国家的重要成果。随着该批车进入沙特市场，将会为当地中小学生的上下学安全撑起一方蔚蓝的天空。同时，带动了中国客车制造业向国际一流品牌的目标迈进。

　　如此大单背后，中通客车缘何获得沙特客运市场的青睐，又有哪些技术与产品储备受到国内外客户的赞誉?下面笔者尝试简读之。

　　沙特是世界上石油储量、产量和销售量最多的国家之一，以“石油王国”著称，作为海合会组织(GCC)中面积最大的成员国，拥有海湾地区最大的汽车市场，成为世界各大汽车厂家必争之地，中国车企也不例外。据不完全统计，目前我国已有20多家汽车企业进入沙特市场，其中绝大多数为客车企业，中通客车正是较早进入沙特市场的企业之一。

　　早在2008年中通客车首次进军沙特市场时，便获得了1600台的大单，此后，中通客车在沙特市场的雄风不减，每年保持着几百台的出口量，2014年再获沙特2186台的校车大单，为中通客车海外市场书写了浓墨重彩的一笔。近年来，中通客车在校车产品方面的开发投入了大量的精力，致力于打造出高品质、高安全性、高技术含量的放心校车。中通客车为沙特市场量身定制的各款产品，在当地投入使用后，其良好的运营状况和靓丽的车身外观设计赢得了当地民众的广泛赞誉。

数百辆中通校车停靠在青岛港整装待发

　　相关负责人表示，校车的采购是一项涉及到学生安全的重要工程，上至教育部，下至全国各大车辆运营商，沙特方面对于该次校车招标都非常重视，从产品的定位到产品的考察及筛选，再到整个招标程序的确定，每一个过程都经过了层层审核，参与竞标的车企犹如千军万马过独木桥，而中通客车就是那千军中的一支重要力量，成为中标企业中的佼佼者。

　　这一批出口沙特的830辆中通校车是2019年行业第一大单。随着该批大单的交付，对中通而言是意料之中的收获,同时也是中通客车国际化发展结出的又一硕果,在国内同行业中具有重要的标杆示范意义。

　　据中国客车网了解，该批订单全部交付后，中通客车在沙特市场的保有量将达到11000余辆，占有率达22%，位居榜首。经过多年的积累与沉淀，中通客车已发展成为当地中国客车的首选品牌。

海关验车后，陆续装船

　　十四年前，中通客车提出国际化发展战略，经过十多年的发展，针对国际市场发展形势与特点，中通客车不断地调整市场发展战略，坚持重点市场重点耕耘，坚持有所为有所不为的市场开拓原则，产品销往全球80多个国家和地区，并通过多项严格的国际认证。沙特市场作为中东地区最大的汽车消费区，一直是中通客车的重要战略市场，公司不断加大对该市场的资源投入力度，迎来了一个又一个收获之喜。该批830台订单对进一步巩固中通在沙特市场的龙头地位，对我国企业开拓海外市场提供了更丰富的经验，具有重要的战略意义。

　　在国家“一带一路”发展战略和“中国制造2025”战略规划背景下，不论是整车企业，还是配套企业，都需要重视在海外市场的综合发展，注重品牌美誉度的培育和产品附加值的提升。近年来，中通客车在国际市场尤其是“一带一路”沿线国家不断取得新突破。截至目前，中通客车产品已出口到包括韩国、以色列、阿根廷、德国、摩洛哥、沙特、智利等在内的100多个国家和地区。

莫桑比克援外项目

　　值得一提的是，2019年6月，在国内校车市场，中通客车也成功打造一项校车销售案例。据中国客车网了解，中通客车与东莞国盛校车服务集团有限公司签订了70台10米校车订单，中通校车再度牵手国盛集团，共同护航孩子们的求学之路，而这也拉开了2019暑期校车采购小高峰的序幕。

　　除却国盛校车，今年上半年，中通校车还相继赢得了山西、北京、广州等多地校车运营单位的信赖与加购。如此，在气温“火热”的暑期，专心做好车、做安全校车的中通客车也将迎来他的校车销售小高峰。

　　对于中通人来讲，这830台订单的启运只是一个崭新的开始。面对日趋复杂和严峻的客车市场形势,伴随国际化浪潮的推进,中通客车将继续实施国际化发展战略,主动国际化,在市场大潮中历练提升核心竞争力,向着国际一流客车的目标迈进,为全球客户提供更多精品客车。