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两小时卖169辆 汕德卡靠三点攻破物流之都

发布时间:2018-03-15 来源:商车网 作者:睡睡先生

3月12日,“智能汕德卡 旺势赢18”中国重汽汕德卡百城联动新春感恩季活动在江西高安举行。活动现场的限时优惠政策和各种连环抽奖鼓舞人心,让客户认购格外踊跃,认购数量节节攀升不断突破,最终达到了169辆!

技术攻破

把活动地址选在高安,因为这里是全国闻名的物流汽运之都。据统计,仅高安一个县级市的货车保有量就达到4.8万辆,总运力突破70万吨,居全国县市区首位,其次高安还拥有国家4A级物流资质企业27家,占江西省4A级以上物流企业三分之一。

市场需求如此旺盛,高安也成为了各大重卡厂家必争之地。中国重汽从市场需求出发,推出新一代智能卡车汕德卡。不仅在硬件上拥有曼技术的“精工制造”,汕德卡还集智能卡车集防追尾(AEB)、防侧翻(ESC+EBS)、防蹿道(LDW)、防溜车(HSA)、自适应巡航(ACC)五大功能于一身,从主动安全性切入,突破了车辆智能化、网联化核心技术,创新构建智能卡车新平台。

中国重汽商用车销售部副总经理刘军在活动现场表示,物流进入高速发展时期,卡车用户更需要高品质的运输工具。而汕德卡的到来,正是为这些高端卡车用户提供了最佳选择。

“仅高安市场的销量就占到江西市场整体销量的三分之一,且汕德卡在高安重卡市场的口碑相当高,” 中国重汽商用车销售部江西分公司经理赵士双告诉《商用汽车新闻》记者,很多用户在试用了汕德卡后表示,车辆的品质已经可以媲美进口车型,价格却只有进口车的一半,选择汕德卡等于物超所值。

虽然汕德卡进入高安市场的时间不长,但却能在用户中快速的积累好口碑,恰恰证明了汕德卡过硬的品质。

品质攻破

江西桃源物流有限公司2017年8月开始代理汕德卡,而汕德卡的市场表现也大大超出预期,截止到2017年12月,实现了近百辆的销量成绩。

“我从2003年进入物流这行,那时也自己买车跑运输,为了保证运输效率,大多是买进口车。但是进口车运营成本太高,我也一直在寻求性价比更高的车辆。” 江西桃源物流有限公司董事长周科文告诉记者。

一次偶然的机会让他关注到汕德卡,于是他买了5辆试运营,没想到司机的反馈让他惊喜。“司机告诉我,这个车太好了,没毛病还省油,开起来舒服不累。”

这样一来,周科文不仅坚定了自己的选择,甚至还萌生了做经销商的念头。

“当时有60多家汽运公司竞争汕德卡代理,厂家选择了我们,最终我们也没让厂家失望,超额完成销量目标。” 周科文说道。

尝到汕德卡带来的甜头,他对2018年的市场更有信心。

“今年全国两会政府报告中提到,国家要加大对基础设施建设的投入力度,随着工程量的增加,市场购买力会大大提升,加上不少特种车面临国三淘汰期,我们要抓住这些机会,预计今年汕德卡的销量还会不断上升。”

服务攻破

随着汕德卡销量的大增,中国重汽正在朝着面向“全过程、全生命周期、全价值链”的“三全服务”转变。中国重汽启动的“不停车服务”,便是非常好的例证。从被动到主动、从单一到全面,每一次服务的升级,都是为了让客户享受到更好地体验。

对于新开辟的高安市场,重汽也非常重视服务建设。

“今年重汽准备在高安设置产品中转库和配件中心,方便南来北往的司机,及时提供售后服务保障。我们自己的服务站也在建设当中。未来桃源物流将不止步于卖车,还要做客户全生命周期的服务,解除用户的后顾之忧。” 周科文谈道。

此外,重汽发布的多款线上产品为汕德卡提供了更好的服务选择。

作为用户和厂家联系的纽带,“智慧重汽”APP除了拥有配件商城、配件防伪、一键报修、智能通、远程诊断等成熟功能外,还新增了“口碑客”、“我要配货”等非常实用的功能,可以说是把服务做到了用户身边的每一个角落。而中国重汽“智能通”则是一个融合了众多服务的综合性系统,它可以对车辆信息进行实时监控,采集驾驶员驾驶数据。有了智能通以后,车辆在进入服务站维修保养时,服务站可以直接调取车辆信息,进行针对性的操作。

2018年汕德卡销售目标12000辆,随着百城联动带来的品牌效益,实现这个目标指日可待。


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