对于采用代理制营销模式的产品来说，渠道的作用不言而喻。特别是中国地大物博，区域众多，渠道意味着本土经验，于是“渠道为王”成为货运市场运作的最强音，谁掌握了高效率的渠道，谁就掌握了市场，解放在渠道建设上采取了一“硬”，一“软”两项措施：

　　首先，布局销售网络，提高网络覆盖宽度。在西部突破中，解放做的第一件事就是网络布局，针对陕西、四川等空白区域，积极发展解放网络，极大程度地提高网点扩张和覆盖率，使之成为加快市场培育和渗透，市场破局的有效形式。宁夏区域今年新发展的网员单位——泰丰达汽车销售公司，在该区域拔得解放产品销售的头筹。上半年，解放新增考查网员单位18家，同时，也有一些销售能力差、资质程度不佳的网员单位被取消了网员资格。这一“进”一“出”之间，解放使自己的网员单位在动态中保持较高的质量与水平。

　　其次，在软件管理上，解放建立经销商能力评价体系，以提高经销商管理水平。解放将经销商的能力水平细分为市场调查、预测、判断能力，客户能力，分销能力，销售及推广能力等11大项能力，并分解为43项指标，采取公司评价与代理商自我评价的方式，使公司对代理商的能力水平有了更深入的了解，代理商对自身的强项和弱项也有了清晰的认识，为提高代理商的经营管理水平和能力水平提供了有效工具。

　　“软”、“硬”兼施，解放网员单位销售能力明显增强，上半年网员单位平均销量为350辆，较同期增加85辆。全力支持经销商做强，是“解放”在渠道建设上，利用网络体系资源，构筑强大比较优势的核心任务，从中可以看出解放与代理商建立伙伴关系，实现共赢的决心，也可以看出解放致力于打造百年企业的长远眼光。