近年来，自卸车成为市场热点，其产销量大幅度增长，成为卡车市场上的兵家必争之地，因此解放提出了自卸赢、解放赢的思路。为做好这块细分市场，解放凭借紧密契合用户需求的市场洞察力，开创性地创造了自卸卡车性能特点与细分市场的紧密对接，以奥威自卸、经济型自卸为重点，重点提升核心网络推广能力、推广要素的完善和整合。今年奥威自卸销售7055辆，同比增长51%；小金牛自卸销售2681辆，同比增长51%。

　　解放在陕西、甘肃、宁夏三省边界地带，确立了一个被他们称为“三边”的目标市场，这也是解放“细分、细分、再细分”营销策略的体现。第一层，他们在西部十个省中，确立了陕西、四川、云南三个省为重点攻坚省份；第二层，又分别确定这些重点省份的下属区域，如陕西重点打延安、榆林市场，四川重点打乐山市场；最后，又在上述几个省的交界处，找到了一个更细小的“三边”市场，并发挥三省连动的优势，对其进行强攻，现在已取得一定效果。

　　目标市场不断细化，使解放能够更有效的集中使用优势资源，聚焦重点产品，通过在局部形成核心优势，带动周边市场的策略，以点带面，逐步推动整个市场的战略性开发计划。