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玩转“跨界营销”,北京车展商用车企业“拼智慧”

发布时间:2018-05-03 来源: 作者:杨静

  2018年4月25日,北京车展在万众瞩目中拉开了帷幕,多家车企参展。相较于乘用车,参展的商用车企业并不多,也没有像往年那样有身材火辣、颜值爆表的车模站台,参展面积也有点“可怜”,但各大商用车企展台前人头攒动的场面可以说明:数量、面积上不占优势没关系,没有车模也没关系,这些都抵挡不住商用车企的“光芒”。

2018北京国际汽车展览会2018北京国际汽车展览会

  难道是观众对商用车的热情突然比以往高涨了许多?当然不是!出现这种现象的原因在于:各大商用车企业除了携各自的“当家花旦”参展外,还使用了独家“秘籍”,将许多“新”的营销内容与车展完美结合。那么,“新”在何处?又为何有如此大的吸引力?接下来,中国卡车网记者为你解析。

  江铃把“吃鸡”游戏和“漫威人物”搬现场

  江铃通过一场别开生面的“吃鸡游戏”在车展现场聚集了不少人气。参赛选手将手机与大屏幕相连,经过几个回合比出最终获胜者。这一赛事看似简单,但营销思维着实新颖,吸引了不少“吃鸡”爱好者参与和围观。据观察,现场参赛者情绪比较激动,自动排除了外界干扰,时而为自己的旗开得胜欣喜不已,时而为自己的失误而懊悔,现场围观的人也纷纷点评。借助当下最火的“吃鸡游戏”为自己造势、宣传、聚人气,江铃这一招着实够高明也够精明。

江铃汽车展台江铃汽车展台

  在江铃展台除了有“吃鸡游戏”,还有钢铁侠、绿巨人、美国队长组成的“英雄联盟”。如果说用吃鸡游戏是江铃开动脑经想到新颖且成功的营销方式,那么漫威人物:钢铁侠、绿巨人、美国队长出现在展台就算是“直接”的营销方式了,因为他们代表了6×4、4×2两款威龙牵引车以及6×4渣土自卸车“三色英雄”。“三色英雄”凭借着极具风格、高大威猛、沉稳大气的造型与自身代表的英雄侠气吸引了众多迷弟迷妹。前来合影的人超多,大家对漫威英雄称赞不已的同时也记住了江铃这个品牌,感受到了这个品牌为大家带来的多元与兼容的企业文化,不管你是卡车人、“吃鸡”达人还是动漫爱好者,江铃统统都满足你。

“三色英雄”引来众人合影

“三色英雄”引来众人合影

  玩儿嗨“跨界”还得看福田,电影启动、网红“拉帘”

  对“跨界”信手拈来的福田戴姆勒汽车在本届北京车展上,玩嗨儿了跨界,再一次掀起了商用车领域营销的新浪潮,不仅有电影启动、明星亲临现场,还有众多美女网红助阵。

  车展期间,福田戴姆勒汽车启动首部公路物流大电影《超级队长》,电影的主演中国好声音第一季学员张赫宣、演员葛天参加了电影的启动仪式。首次开拍电影,又有明星助阵,福田的展台前自然少不了被围观。据了解,开拍电影对于福田来说是“一箭双雕”,表面上看是首次尝试开拍电影,实则是要承担起商用车企业的社会责任,通过首部公路物流大电影《超级队长》的启动,呼吁全社会关注物流行业、关注卡车人,从而吸引更多的年轻人投身到物流行业发展中,共同挖掘四万亿级物流市场的潜力。

福田戴姆勒汽车首部公路物流大电影《超级队长》启动仪式福田戴姆勒汽车首部公路物流大电影《超级队长》启动仪式

  电影启动也仅仅是个开头,在跨界营销方面颇有建树的福田戴姆勒汽车还有更大胆的尝试,那就是燃爆全场的“重头戏”——多位美女网红参加的“拉帘大赛”。何为“拉帘大赛”?比比谁拉的快吗?如果你这么想就太天真了,美女网红做这么粗鲁的动作岂不是与身份不符?她们比的是谁能把欧曼EST-A的车帘拉的更妩媚、更动人。对于这样的比赛来说,观众关心的不是结果,而是过程。由网红经济催生出的“拉帘比赛”让观众大饱眼福的同时,也将欧曼EST-A车帘能够将车窗360度围住的优势,福田汽车细节设计得当、企业具备人文关怀、设身处地为卡友考虑等企业形象深深印在观众心里。

欧曼EST-A车帘能够将车窗360度围住欧曼EST-A车帘能够将车窗360度围住

  线下豪车线上抖音视频,上汽红岩够“新潮” 

  上汽红岩这家兼具实力与才华于一身的企业,在车展期间的表现也是可圈可点。不仅有豪车展出,还有“抖音大赛”。在车展现场,隔着很远的距离中国卡车网记者就看到了上汽红岩豪华房车前的两列“长龙”。据工作人员介绍,这都是上汽红岩的忠实粉丝,他们在排队体验豪华房车。这在参展的商用车企业中可是“独一份儿”!不少体验后的观众还没下车就直呼“开眼了”,体验到了“移动版豪华之家”车展算是没白来。

上汽红岩房车上汽红岩房车

  线下场面火爆,线上“抖音大赛”持续升温。车展期间,上汽红岩公众号发起“抖音大赛”。用户下载抖音APP后,拍摄一段与上汽红岩相关的原创内容,将作品截图以及作品链接上传至微信活动页面后即可参与活动,活动征集技术后,上汽红岩将选出20部优秀作品进行投票评比,并送出现金奖励。目前,从上汽红岩公众号公布的用户上传的抖音视频来看,好玩又有趣,“寓教于乐”中让大家记住了上汽红岩。在这个全民玩抖音的年代,你是不是也有想为上汽红岩拍摄一段创意抖音视频呢?

上汽红岩公众号发起“抖音大赛”

上汽红岩公众号发起“抖音大赛”

  一场车展方能看到企业在营销方面的大智慧。如今卡车司机年轻化现象越来越明显,各商用车企业也不再用固守思维去做营销,而是找到吸引年轻用户的点,与之结合,拉近与用户的距离,丰富企业文化,达到更好的营销效果。车展中几家用创新方式营销的企业,你最看好哪家呢?

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